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塗装見積ドットコムは、WEB上で屋根、外壁の塗替え、塗装をお考えのエンドユーザーが安心して正確な情報を入手でき、安心できる施工会社様と上手に結びつけるサービスです。

リフォームの中でも35％以上と3分の1以上の割合を占めている屋根、外壁の塗替えに絞り、塗替えに特化したマッチングサイトです。

リフォームを考えるエンドユーザーに対し、訪問販売などのしつこい営業勧誘を受けずに自分のペースで自分に合った情報が入り見積を実際の施工会社に依頼する前に概算見積もり、塗替えに関しての情報や知識、または施工事例が見られるサービスです。

また登録施工会社様には、塗装の見込み客を集めるために営業マンを雇い、高額な広告宣伝費をかけてきましたが、塗替見積ドットコムのWEB支店に出店すれば、大幅に経費を削減も可能になります。

1人の営業マンを雇うのにどれだけの人件費及びその他の経費がかかりますか？

訪問販売のように、何件も訪問する会社もあれば、チラシなどの反響営業の会社もあります。訪問販売の営業マンは朝から晩まで100件も200件も飛び込み営業します。ですが、実際の在宅率は40％以下でしょう。

その内、実際に見込みにつながるのが2〜3％です。これを毎日続けて見込みを作ります。毎日朝から晩まで見込み客を集める為に飛び込み営業をするのです。

これは結構辛い営業ですから、1ヶ月、2ヶ月経つ毎に、営業マンが会社を辞めてしまいます。また、反響営業の営業マンは、会社側が毎月一定のチラシを用意してくれて、新聞折込中心に配布するので反響があればお客様宅に飛んでいき、会社に反響があればいいのですが、反響を得る為にかかる広告宣伝費もバカになりません。

1件の見込みを得るのに掛かるコストは25,000〜35,000円とも言われています。

見込み客を取る為に掛かるコストがそれなのです。実際に契約までかかるコストは契約率50％としても60.000円もかかります。それで1件当たりの単価が上がればいいのでしょうが。

ただ、反響率の場合、中々単価が上がってきません。平均工事単価といえば良くて50万〜60万円位でしょう。それは、チラシなどの広告宣伝の場合は、第一に集客を考える訳ですから、どの会社も値段を安く設定しがちなのです。安い金額を見たお客様から提案して単価を上げるのは至難の業なのです。

その反面、反響営業の会社の営業マンの場合、反響が来るのを常に待っている状態なので、反響が来ないと自ら積極的に営業に出れないという事を多くの経営者等に聞きます。これは、反響慣れしている為です。ショールームがある会社も、お客様を待つ姿勢が強いと言われています。

一回の掲載料ってどれくらいかかるのかご存知ですか？

私の知っている限りですと、安いもので15万円（これはかなりｽﾍﾟｰｽが小さい）〜両面見開きカラーで200万円ぐらいでしょうか。これって高いでしょうか？確かに私も経験があります。

100万円掛ければそれなりに反響があります。それも高額物件でした。資料請求から始まり、見積りまでいっても当然相見積、しかも他社は皆大手です。

結果、契約までいかない散々な結果でした。ではホームページ（以下、HP）はどうでしょうか？これからはＨＰの時代とか言われて高いお金をかけて作った方もいるかと思います。

ですが、ＨＰは日本全国、いや世界中の人が見る事ができるのです。その数がありすぎて、自分のＨＰを検索するのが大変ですよね。

ＨＰも作っただけではダメなのです。多くのお客様から見てもらう為にはSEO対策※、相互リンクにブログなどそれなりの仕掛けをしなければ上位に上がってきません。

よく考えてください。今お話ししたものはどれもかなりの経費が掛かります。営業マン1人雇うのにも、その営業マンを募集する広告にも、雇った営業マンの教育にも人件費、経費は掛かります。

営業募集をして能力のあるトップセールスマンが来てくれればいいのですがそんな優秀な営業マンがいたらどの会社も手放したりはしません。

来るのはほとんどなもの営業マンばかりです。また雑誌に掲載したとしてもたったの１回では効果はありません。

何回も広告を出し続けなければ成果は上がらないはずです。チラシも同様ですしホームページも同じで作っただけではだめなのです。

お客様が知りたい情報を的確に発信してくれる場所から自然に広がるのです。国民の67％を超えるインターネット利用率からも解るよう今後のリフォームについての情報もチラシ、雑誌、テレビからインターネットで検索される方向にシフトしてきました。

以下総務省　統計局より

登録1年間で約15件程入札させていただきました。入会当初は勝手がわからずなかなか成約できませんでしたが、見積依頼に積極的な参加と試行錯誤をくり返して最近ではようやくコツを掴んだように思います。サイトでの成功後、近隣の紹介やその他工事受注できますのでありがたいですね。

東京都A社様

今まではチラシの反響営業に頼っていましたが、集客率も下がる一方でこのサイトは広告宣伝費も今まで10分の1ぐらいで集客できるので助かりました。その後は少しづつ契約でき、周辺から紹介もあります。また有料サービスの営業強化ツールの導入でHPからの反響や周辺からの契約も増えました。

神奈川県B社様

当社は元請けではなく下請専門の会社でいたが、脱下請けを考え見積作成会社に登録しました。まだ契約は少ないのですが、小工事でも進んで参加しているので成果が出ているように思います。

静岡県C社様

登録して6ヶ月が過ぎました。入会当は積極的に参加したのですが、契約が０どころかお客さまからの質問もありませんでした。その後自社が得意とする工事一本に絞り、資料を充実させたところ質問メールが返信され始めました。先月ようやく初契約をういただきありがとうございました。

愛知県D社